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致力于成為儲能系統集成的世界領(lǐng)導者
為讓綠色能源服務(wù)人類(lèi)而奮斗
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中國儲能網(wǎng)訊：21年前，中國的光伏產(chǎn)業(yè)正處于成長(cháng)的萌芽期，市場(chǎng)尚未打開(kāi)，陽(yáng)光電源從澡堂邊上租的兩間房開(kāi)始起步。在經(jīng)歷光伏行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及多輪危機及洗牌后，陽(yáng)光電源成長(cháng)為光伏行業(yè)的巨頭。2011年11月2日，陽(yáng)光電源在深交所掛牌上市 ，成為國內新能源電源行業(yè)第一股。自上市以來(lái)，公司業(yè)績(jì)始終保持高速增長(cháng)，成為老牌光伏企業(yè)中唯一連續多年都保持盈利的公司，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展道路。
20多年的專(zhuān)注與堅持，陽(yáng)光電源從殘酷競爭中實(shí)現多次跨越：研制出中國首臺具有完全自主知識產(chǎn)權的光伏并網(wǎng)逆變器；轉換效率從90%到全線(xiàn)突破99%；價(jià)格從5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起，陽(yáng)光電源成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司，國內市占率30%左右，連續多年保持第一；國外市占率15%左右，已批量銷(xiāo)往德國、意大利、澳大利亞、美國、日本等50多個(gè)國家。
如今，伴隨著(zhù)“531”光伏新政的出爐，近年來(lái)高速發(fā)展的中國光伏產(chǎn)業(yè)被踩下一腳“急剎車(chē)”。光伏行業(yè)再次被推向風(fēng)口浪尖，光伏新政對行業(yè)的影響到底有多大？企業(yè)如何應對？陽(yáng)光電源的高速增長(cháng)步伐能否持續下去？日前，證券時(shí)報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪(fǎng)團走進(jìn)陽(yáng)光電源，證券時(shí)報常務(wù)副總編輯周一對話(huà)陽(yáng)光電源董事長(cháng)、總裁曹仁賢。
逆變器全球第一
陽(yáng)光電源為什么20多年還沒(méi)有倒下去，同時(shí)還獲取了比較高的利潤和市場(chǎng)份額？其實(shí)，還是靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)長(cháng)上面。選擇一個(gè)好的行業(yè)不容易，在這個(gè)行業(yè)當中要真正能存活，沒(méi)有永久的方法，也沒(méi)有可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng )新，堅持聚焦在以客戶(hù)為導向，去貼近客戶(hù)，有所為有所不為。
周一：公司創(chuàng )立21年、上市7年以來(lái)，走了一條既有速度又有質(zhì)量的發(fā)展道路，把握住了哪些關(guān)鍵的節點(diǎn)？
曹仁賢：陽(yáng)光電源今年已經(jīng)是第21個(gè)年頭了。這么多年下來(lái)，我們從一個(gè)幾個(gè)人的工廠(chǎng)，從幾萬(wàn)塊錢(qián)起步，到今天，走到將近百億的規模，近十億的利潤。公司2011年上市以后，更是走出了比較快速發(fā)展的步伐。
很多人也經(jīng)常問(wèn)，光伏企業(yè)中，很多是跌宕起伏，波動(dòng)非常大，不少大企業(yè)虧損，甚至破產(chǎn)，陽(yáng)光電源為什么21年下來(lái)還沒(méi)有倒下去，同時(shí)還獲取了比較高的利潤和市場(chǎng)份額？其實(shí)，還是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)長(cháng)上面。選擇一個(gè)好的行業(yè)不容易，在這個(gè)行業(yè)當中要真正能存活，沒(méi)有永久的方法，也沒(méi)有完全可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng )新，堅持聚焦在以客戶(hù)為導向，去貼近客戶(hù)，有所為有所不為。這21年下來(lái)，圍繞著(zhù)清潔能源和電力電子轉換技術(shù)這個(gè)業(yè)務(wù)中心，經(jīng)過(guò)多次的迭代，多次的創(chuàng )新、變革，使公司能夠長(cháng)期比較穩健地生存下來(lái)。
周一：公司在逆變器領(lǐng)域，是不是已經(jīng)成為全球第一了？
曹仁賢：是的，多年來(lái)，我們在全球和中國的市場(chǎng)份額上，都是排在最前面。二十年前，國內太陽(yáng)能逆變器設備都是進(jìn)口的，有西門(mén)子、ABB、施耐德、GE等跨國品牌。通過(guò)這二十年的努力，我們把中國的市場(chǎng)真正做起來(lái)了。這二十年，我們把成本從當年的五塊錢(qián)一瓦，降到現在的兩毛錢(qián)一瓦，整整降低了25倍，使得現在很多項目當中，都可以使用中國產(chǎn)的設備。所以，我們對行業(yè)最明顯的帶動(dòng)，是通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，通過(guò)成本的降低，做到了性?xún)r(jià)比極致，做到了穩定可靠的運行。
現在，全球三分之一的逆變設備都是由陽(yáng)光電源在運行，特別是國內大量的電站，從西北大型的地面電站，到東部的屋頂電站，再到家庭光伏，其中的很多設備都是由陽(yáng)光電源提供。同時(shí)，公司也促進(jìn)了全球這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，使得全球在清潔能源接入設備方面的成本大幅度降低。有的廠(chǎng)家，有的業(yè)主沒(méi)有使用我們的產(chǎn)品，但通過(guò)我們這么多年努力、引領(lǐng)，使得競爭者很多產(chǎn)品也大幅度降價(jià)，使得能源投資者、消費者能夠受益。
周一：國內逆變器是不是已經(jīng)把國外巨頭都打敗了，把他們的市場(chǎng)都替代了？
曹仁賢：是，市場(chǎng)肯定都是替代了的，因為我們有著(zhù)性?xún)r(jià)比方面獨特的、專(zhuān)有的技術(shù)和能力，所以做的是非常便宜，廉價(jià)。同時(shí)，它的性能沒(méi)有受到折損。我們現在產(chǎn)品的可靠性遠遠超過(guò)這些跨國巨頭。一方面是我們做到廉價(jià)、成本領(lǐng)先，同時(shí)我們在設備的可靠性，在功能開(kāi)發(fā)、交互、服務(wù)方面，也走在了全球的前面。
在光伏產(chǎn)業(yè)這一塊，可以自豪地說(shuō)，我們是全球第一，是一張響亮的名片。全球80%的光伏產(chǎn)品都來(lái)自于中國，全球50%的市場(chǎng)在中國，全球有70%-80%的人才、勞工以及制造端的裝備都逐步往中國凝聚。實(shí)質(zhì)上，現在中國的光伏制造，應該說(shuō)從前端的多晶硅、單晶硅開(kāi)始，一直到最終應用端的技術(shù)，都走在世界第一的水平上。公司的逆變設備也不例外。
兩三年內實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)
清潔能源將來(lái)大面積替代化石能源有很多的方案。通過(guò)幾年的努力，光伏發(fā)電很快就可以實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)，就在兩三年內。因為我們整個(gè)系統端的成本和技術(shù)進(jìn)步，這幾年得益于國家的支持以及企業(yè)的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。
周一：核心技術(shù)方面，是不是都掌握在公司自己手里？
曹仁賢：公司現在有1500多項專(zhuān)利的申請量，有三分之一的研發(fā)人員，研發(fā)費用的投入規模比較大。公司所有的技術(shù)都是來(lái)源于自主研發(fā)。
周一：公司有沒(méi)有什么拿手的黑科技正在醞釀中？
曹仁賢：肯定，我們有產(chǎn)品的技術(shù)路線(xiàn)，有清潔能源將來(lái)大面積替代化石能源的很多方案。通過(guò)這幾年的努力，我們光伏發(fā)電很快就可以實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)，就在兩三年內。因為我們整個(gè)系統端的成本和技術(shù)進(jìn)步，這幾年也得益于國家的支持以及企業(yè)的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。2018年，中國在西北有一個(gè)電站是五百兆瓦，是公司跟三峽集團合作的，它的上網(wǎng)電價(jià)就是三毛一分錢(qián)，每千瓦時(shí)三毛一分錢(qián)。
周一：比火電還要便宜？
曹仁賢：那邊的標桿火電電價(jià)是三毛二分錢(qián)，所以，我們在特殊的地區，在光照非常好的地區已經(jīng)實(shí)現或者接近于實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)。在東部地區光照差一些，還需要兩三年的時(shí)間。但是我們已經(jīng)充滿(mǎn)了信心，我們不光是太陽(yáng)能的組件以及逆變設備，還有系統優(yōu)化的技術(shù)，能夠保證我們在未來(lái)兩三年的時(shí)間當中，進(jìn)一步地降低成本，讓更多的人來(lái)使用清潔能源。
呼吁購買(mǎi)綠色電力
企業(yè)不能靠廉價(jià)的能源來(lái)獲取競爭力，而是需要靠創(chuàng )新，靠人才，靠國際化，靠大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的機制。我呼吁，廣大的消費者盡量去購買(mǎi)綠色的電力。綠色電力可能比常規的電力要貴一些，但這種交易代表的是一種清潔能源消費習慣，一種社會(huì )責任。
周一：現在光伏補貼是不是有很大的缺口，導致很多補貼不能到位？
曹仁賢：是的，一個(gè)是補貼不夠了。其實(shí)，按照可再生能源法，補貼不夠的時(shí)候，這每千瓦時(shí)一分九的補貼應該提高。我作為全國人大代表，此前就提議，希望能夠將補貼從一分九提升到三分錢(qián)，這樣就可以一次性解決補貼拖欠的問(wèn)題。從我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，計征化石能源的環(huán)境成本，真實(shí)反映我們目前的用電用能的成本，是必須的。
企業(yè)不能靠廉價(jià)的能源來(lái)獲取競爭力，而是需要靠創(chuàng )新，靠人才，靠國際化，靠大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的機制。如果說(shuō)，靠能源的廉價(jià)，那這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。所以我呼吁，廣大的消費者盡量去購買(mǎi)綠色的電力。現在像谷歌、蘋(píng)果這些企業(yè)都有非常強的社會(huì )責任感，他們就是在中國購買(mǎi)綠色電力。綠色電力可能比常規的電力要貴一些，但這種交易代表的是一種清潔能源消費習慣，一種社會(huì )責任。目前在這塊矛盾比較突出，所以就導致了錢(qián)不夠。
第二，我們的可再生能源裝機規模，由于市場(chǎng)快速發(fā)展，成本降低非常快，規模也越來(lái)越大了，也飽受一些爭議。例如，現在的限電、棄光、棄風(fēng)等。這需要我們努力降低硬件的成本，設備的成本，同時(shí)還需要讓全社會(huì )都能為可再生能源提供幫助，最終是通過(guò)儲能的方式可以完全實(shí)現100%的清潔功能。
周一：陽(yáng)光電源的補貼一年有多少？
曹仁賢：公司主要在設備端，所以也沒(méi)有獲取多少補貼。努力把設備做好，讓真正的補貼能夠讓最終電力消費者受益，這是我們必須要做到的。如果大量的獲取這個(gè)補貼，是不太妥當的，因為公司也沒(méi)有這樣的商業(yè)模式去獲取這樣大額的補貼。
光伏新政來(lái)得太突然
市場(chǎng)今年會(huì )有些萎縮，但這是螺旋式上升的過(guò)程，這樣的過(guò)程在2009年、2011年經(jīng)歷了多輪，意味著(zhù)我們掌握學(xué)習曲線(xiàn)，也掌握了處理危機的技巧。總體來(lái)說(shuō)，一次又一次的危機，對企業(yè)，對陽(yáng)光電源這樣有經(jīng)驗的企業(yè)產(chǎn)生的影響越來(lái)越小。
周一：“531新政”出來(lái)以后，給行業(yè)帶來(lái)什么影響？
曹仁賢：影響還是比較大的，首先是消費者本來(lái)對清潔能源了解不夠，覺(jué)得國家將不再支持太陽(yáng)能與風(fēng)能清潔能源。實(shí)際上，這是一個(gè)誤讀，是消費者和資本市場(chǎng)對清潔能源產(chǎn)業(yè)的誤讀。實(shí)際上，國家是認為現在的錢(qián)不太夠，所以要踩踩剎車(chē)，行業(yè)內要去掉一些產(chǎn)能。但是很多投資者以為國家不支持了，就覺(jué)得還不如早早撤了算了，所以有很多人就拋售股票，有很多人拋售存貨。
市場(chǎng)今年會(huì )有些萎縮，但這是螺旋式上升的過(guò)程，這樣的過(guò)程，我們在2009年、2011年經(jīng)歷了多輪，意味著(zhù)我們掌握學(xué)習曲線(xiàn)，也掌握了處理危機的技巧。總體來(lái)說(shuō)，一次又一次的危機，對企業(yè)，對我們這樣有經(jīng)驗的企業(yè)產(chǎn)生的影響越來(lái)越小。
現在關(guān)鍵問(wèn)題是，大家關(guān)心的市場(chǎng)會(huì )不會(huì )大幅度地萎縮。實(shí)際上是不會(huì )的，因為已經(jīng)快接近平價(jià)了。有很多分布式的電站、工商業(yè)的用戶(hù)，甚至很多家庭的用戶(hù)，基本上能夠接受這樣的投資。有的人覺(jué)得，家里安裝這樣的一套系統，也是承擔一些社會(huì )責任的方式。
面臨的挑戰，是要安排好應對這一年的市場(chǎng)萎縮，同時(shí)也要努力開(kāi)拓國外的市場(chǎng)，同時(shí)相關(guān)協(xié)同一些多元化的東西。比如說(shuō)電動(dòng)汽車(chē)，比如說(shuō)服務(wù)等。公司對完成今年的業(yè)績(jì)目標還是充滿(mǎn)信心的。
周一：7月7日至9日，公司在黃山承辦了2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì )，不少行業(yè)領(lǐng)袖交流了對今年行業(yè)的看法，您感覺(jué)現在行業(yè)情緒怎么樣？
曹仁賢：從531這個(gè)“噩耗”傳來(lái)，開(kāi)始大家都非常氣憤，非常不理解，甚至包括我們一些企業(yè)家提出一些訴求，到逐步平靜，到最后如何去面對。我們的主管部門(mén)也在做一些糾偏的工作，一些政策可以做得更好。比如說(shuō)，一年之計在于春，政策要調整，在年初的時(shí)候就調整。這樣的話(huà)，企業(yè)會(huì )去按照政策，來(lái)安排年度的生產(chǎn)計劃。現在有些東西是備貨備料了，設備的供應時(shí)間非常長(cháng)，但突然5月31號來(lái)了一個(gè)政策，造成業(yè)內措手不及。現在主要是造成庫存壓力大，本來(lái)可以不購買(mǎi)的，這都是真金白銀。
所以支持企業(yè)，你給一個(gè)項目也好，給一個(gè)什么也好，遠遠不如早早把政策制定，不要搖擺。早早地宣布，今年我們就少干一點(diǎn)，就不會(huì )有這些損失。我們公司的損失還好，有很多中小企業(yè)一頭扎進(jìn)去了，有的眼淚都哭不出來(lái)了。
研發(fā)投入強度蠻大
應對光伏調整期開(kāi)源是關(guān)鍵，目前公司在新能源汽車(chē)、儲能、國際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，都做得不錯。即使今年國內市場(chǎng)有所萎縮，公司在產(chǎn)品的成本降低，研發(fā)的投入方面強度還是蠻大的，同時(shí)也推出了好幾個(gè)性?xún)r(jià)比更高的新品。
周一：公司接下來(lái)會(huì )采取什么措施應對光伏調整期？
曹仁賢：開(kāi)源是關(guān)鍵，公司現在在新能源汽車(chē)，在儲能，在國際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，都做得不錯。公司有浮體項目，兩淮水上漂浮的項目做得非常成功；公司的新能源汽車(chē)項目，今年也是上揚的；儲能項目去年是有所滑坡，今年又大幅度地上升，今年該項目可以做到五個(gè)億的銷(xiāo)售，明年可以突破十億的規模。即使是今年國內市場(chǎng)有所萎縮，公司在產(chǎn)品的成本降低，研發(fā)的投入方面強度還是蠻大的，同時(shí)也推出了好幾個(gè)性?xún)r(jià)比更高的新品。
周一：業(yè)績(jì)會(huì )不會(huì )有所調整呢？
曹仁賢：利潤的增長(cháng)可能要放緩，但我們今年的銷(xiāo)售收入目標不變。對于收入過(guò)百億，我們還是充滿(mǎn)信心。公司的兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)板塊：電站系統集成和逆變器。逆變器有所下降，但是電站系統集成還是上升的，因為公司儲備了一些項目，同時(shí)電站開(kāi)發(fā)海外還有一些項目，所以今年整個(gè)電站這塊收入沒(méi)有下降，反而是增加的。
周一：海外市場(chǎng)方面，公司有沒(méi)有作為重點(diǎn)去拓展？
曹仁賢：美國市場(chǎng)會(huì )受一些影響，因為美國威脅要加征中國2000億美元商品10%的進(jìn)口關(guān)稅，對我們會(huì )有些影響，因為這個(gè)10%正好是我們的利潤。所以，如果要做了，就沒(méi)有利潤了。即使這樣，公司也是準備做的。我們要知難而進(jìn)，要能夠在這種逆境下存活下來(lái)。它不可能永遠都征收10%的稅，我們就等著(zhù)它不收的那一天。我們有這個(gè)耐心，有這種手段進(jìn)一步降低成本，即使征收了10%的稅，還能賣(mài)給你。
對于美國市場(chǎng)，我現在跟消費者承諾，即使征收10%的關(guān)稅，我賣(mài)給你的價(jià)格不變，現在就是這么一個(gè)承諾發(fā)出去了。給客戶(hù)承諾，不管征與不征，我們價(jià)格不變。同時(shí)，公司在印度的工廠(chǎng)，也要盡快生產(chǎn)出口其他國家的產(chǎn)品，這也是一種應對策略。
周一：未來(lái)海外市場(chǎng)收入占比要達到多少？
曹仁賢：至少要占到我們總收入的40%，這樣才能夠真正的抗各種各樣的風(fēng)險。現在的占比大概是15%左右，目標是用5年時(shí)間達到40%。
真正走向全球化，核心是人才。現在公司有一百多個(gè)外國員工。海外團隊還是比較強大的，實(shí)際上，我們真正走向海外市場(chǎng)，是比中國大部分企業(yè)要強的。公司在美國、德國、日本、印度、中東等地方都建了研發(fā)中心或銷(xiāo)售基地。
孵化光儲一體化項目
現在主要是想把光儲一體化孵化出來(lái)，就是要實(shí)現24小時(shí)連續不斷供太陽(yáng)能，那就必須要解決晚上儲能的問(wèn)題。晚上儲能現在面臨的問(wèn)題是很多的，公司有專(zhuān)門(mén)的團隊在大力研發(fā)。公司在能源互聯(lián)網(wǎng)、光儲一體方面不斷投入。
周一：逆變器市場(chǎng)份額已經(jīng)占到30%多，這個(gè)行業(yè)未來(lái)還有多少空間？
曹仁賢：如果說(shuō)全球今后一年的產(chǎn)能在150GW的話(huà)，這個(gè)空間還有50%的增長(cháng)。今后，隨著(zhù)新能源汽車(chē)，隨著(zhù)儲能的結合，風(fēng)光常規能源打捆結合等，在能源的末端與能源互聯(lián)的技術(shù)，合同能源管理和合同發(fā)電管理等一些互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)的出現，服務(wù)這部分收入有些增長(cháng)，智慧能源這方面的收入有些增長(cháng)。比如說(shuō)參與虛擬發(fā)電，參與隔墻售電(分布式電源就近銷(xiāo)售電量)，公司也是有部門(mén)在做這個(gè)事情，還會(huì )有些增長(cháng)。
周一：有沒(méi)有可能孵化出一個(gè)新的板塊？
曹仁賢：現在主要是想把光儲一體化孵化出來(lái)，就是要解決24小時(shí)連續不斷供太陽(yáng)能，那就必須要解決晚上儲能的問(wèn)題。晚上儲能現在面臨的問(wèn)題是很多的，公司有專(zhuān)門(mén)的團隊在大力研發(fā)。早晨七點(diǎn)鐘的時(shí)候，太陽(yáng)還沒(méi)有出來(lái)的時(shí)候，我們也能供得上太陽(yáng)能的電，真正實(shí)現能源的獨立，甚至跟燃料電池的結合，跟其他的清潔能源的結合，通過(guò)市場(chǎng)化的運作，保證這個(gè)清潔能源能夠盡量分享給大家。公司在能源互聯(lián)網(wǎng)、光儲一體方面不斷投入。
周一：怎么看今年以來(lái)公司股價(jià)的表現，能不能給投資者一點(diǎn)信心？
曹仁賢：非常感謝投資者對公司的關(guān)心。一個(gè)是由于531政策帶來(lái)的影響，另一個(gè)是國家大環(huán)境的影響，股價(jià)出現了明顯下行。但是我本人對企業(yè)充滿(mǎn)信心。這么多年，我沒(méi)賣(mài)掉過(guò)一分錢(qián)股票，而且在去年我們員工持股快要倒掛的時(shí)候，還增持了900多萬(wàn)股。
作為一個(gè)要長(cháng)期運營(yíng)的企業(yè)，作為一個(gè)有強烈使命的企業(yè)，公司只有通過(guò)自身的努力，通過(guò)自己更加勤奮學(xué)習和勤勞的運作，使企業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步得到夯實(shí)，企業(yè)的業(yè)績(jì)進(jìn)一步得到拓展。本人對于股價(jià)不好去評論，但是對于企業(yè)本身，我是充滿(mǎn)信心的。
周一：請您給公司的幾萬(wàn)名股東說(shuō)幾句話(huà)。
曹仁賢：非常感謝各位股東！陽(yáng)光電源自從上市以來(lái)都得到大家的認可，盡管環(huán)境有比較大的變化，政策也有些變化，我想請投資者相信我們的管理團隊，相信我們陽(yáng)光電源一定能夠把公司治理好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好。